亚马逊和苹果的交易对第三方店家代表怎么着,亚马逊直接出售苹果付加物

作者:金沙互联网    发布时间:2020-01-13 01:24    浏览:

[返回]

11月21日消息,据国外媒体报道,本月亚马逊与苹果达成了一项协议,亚马逊能够直销诸如iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro等苹果新产品。作为协议的一部分,任何未经授权的苹果经销商将被禁止从明年1月4日起销售更多的苹果产品。这无疑有利于消费者在亚马逊上选购苹果新产品,但却影响到了很多亚马逊平台第三方卖家的业务。

北京时间11月12日,在过去的11年里,AceBeach一直在网上销售难以找到的电子产品。苹果产品一度占AceBeach业务的一半,但近年来,苹果让第三方越来越难以销售二手或新款iPhone,iPad和苹果手表。

以下是翻译内容:

苹果和亚马逊之间的一项新协议将使其更加困难。对于许多小型在线二手和修理店来说,这可能是最后的打击。

大约在五年前,佩奇·韦尔(Page Weil)需要赚些外快供他妻子上护理学校,并帮助她支付昂贵的手术费用。他不得不转向亚马逊的市场寻求帮助。

亚马逊和苹果达成了一项协议,允许亚马逊发布最新的苹果和Beats产品,比如iPhone XS和XR。作为交换,亚马逊将从其平台上移除任何未经授权的销售苹果产品的第三方卖家。该协议将于今年晚些时候生效,适用于美国、英国、日本、印度、法国、德国和西班牙等地区。

他开始通过这个网站发布二手电子产品,发现销售二手和翻新过的苹果产品特别成功,其中包括已经停产的键盘和iMac台式机。过去一年,韦尔在亚马逊平台上卖出了价值约30万美元的苹果产品,税后利润约为4万美元。

亚马逊将销售和运输直接从苹果获得的产品。它还将上架一些经过批准的苹果经销商的产品。

这位35岁的咨询工程师来自科罗拉多州,他说:“这对我们家来说真的是一件好事。”

卖家们在周五早上从亚马逊的一封信中得知了这一变化。他们必须在2019年1月4日前出售现有产品,之后亚马逊会移除他们所有的商品。如果他们想成为授权经销商并继续在亚马逊网站上销售产品,亚马逊建议他们联系苹果。

但这只是一时。韦尔只是亚马逊上众多苹果销售商中的一个,他们即将看到自家业务走向枯竭。亚马逊本月与苹果签署了一项协议,允许其直接销售更多苹果的新产品,其中包括iPhone XS、iPhone XR和iPad Pro。这些商品将在未来几周内进入亚马逊的仓库。作为协议的一部分,任何未经授权的苹果经销商将被禁止从明年1月4日起销售更多的苹果产品。

AceBeach的所有者表示:“这是对第三方经销商的攻击。他们想要像我这样的人不得不直接通过苹果公司购买新产品。”

“我觉得我们的业务没有得到公平对待,对此我们无能为力,”韦尔说,“这才是真正令人沮丧的。”

经过批准的苹果分销商必须每年购买苹果产品的最低数量,这对一些较小的分销商来说毫无意义。许多公司在3月和9月苹果产品发布后立即完成了大部分销售,那时库存可能不足。第三方常常在新产品在苹果商店和百思买上市的当天就囤积起来,并急于在亚马逊上填补空白。他们称之为“苹果季”。

韦尔的情况说明了独立卖家在亚马逊建立业务时经常面临的风险。在亚马逊,平台所做的交易完全可以影响到很多独立卖家的主要业务。多年来,亚马逊在其网站上一贯标榜自己是小企业的朋友和合作伙伴,结果却采取了完全相悖的行动。

另外有一些小型公司经营二手设备和翻新设备。这些公司还必须得到苹果的批准,这可能意味着它们也必须成为苹果授权的服务提供商。作为苹果公司计划的一部分,修理手机的人必须有一个可供顾客进入的商业空间,而且他们只能使用苹果的官方部件。

与苹果的交易还表明,亚马逊正努力让其网站更受主要品牌欢迎。该公司去年与耐克签署了一份类似的协议,如果小商户不直接与他们列出的品牌合作,就更难销售产品。与此同时,亚马逊需要不断寻找方法来支持其遍布全球的200万独立卖家,其中许多是像韦尔这样的小卖家。目前,亚马逊超过一半的销售额来自市场的各类小企业,而非大品牌的直接销售。

未经授权的公司仍然可以在Ebay和Craigslist这样的网站上或通过自己的网站销售苹果产品,但这和在亚马逊上销售相比实在是相形见绌。除了销量更高,亚马逊还为卖家提供了更多的欺诈保护。

尽管一些卖家会损失收入,但大多数亚马逊用户可能会从这笔交易中获益。亚马逊目前只通过其独立卖家列出了一小部分苹果新产品,而这些卖家提供的产品价格和条件各不相同。与苹果达成的交易将使亚马逊拥有更多的库存,让消费者有更多选择,也能享受到标准定价。

亚马逊在美国的在线零售市场占据主导地位,甚至让最接近它的竞争对手相形见绌。根据eMarketer的数据,它占美国所有在线零售销售额的49.1%,预计今年将带来2582.2亿美元的销售额。

此外,这笔交易还将遏制苹果在亚马逊的假冒产品销售。2016年末,苹果在针对亚马逊的诉讼中提到了这个问题。

排在其后的是EBay,以6.6%的销售额排名第二。苹果是美国第三大电子商务网站,销售额占总销售额的3.9%。与亚马逊相比,这可能听起来微不足道,但当你考虑到苹果的产品种类非常有限时,你会感到印象深刻。

躺着赚钱的机会不再

亚马逊在一份关于这一变化的声明中表示:“亚马逊一直在努力提高客户体验,其中一种方式就是增加我们知道客户想要的产品的选择。”

市场研究公司Forrester分析师Sucharita Kodali称,小型卖家与亚马逊合作总是有风险的,因为亚马逊规模大得多,经常在其网站上与独立商户竞争,且拥有卖家最受欢迎产品的数据。

这并不是亚马逊第一次与零售商合作打击第三方卖家。AceBeach的所有者说,当卖一些受欢迎的玩具时,亚马逊开始要求孩之宝等制造商授权,允许他们销售产品。

“轻易发财的机会不会永远持续下去,”她说,“你只是在尽可能地利用它。”

2013年美国最高法院的一项裁决支持人们有权转售他们合法购买的任何物品,即使这些物品拥有版权。但作为一家企业,亚马逊完全可以控制谁可以在其平台上销售什么产品。

当被问及哪些卖家将在亚马逊与苹果的交易中败下阵来时,亚马逊的一位发言人表示:“卖家对亚马逊和我们的客户来说极其重要,我们现在正在通知他们,以便他们能够为这一变化做好准备。”

有时,它利用这种力量对抗最大的竞争对手。亚马逊已经阻止了谷歌设备的销售,比如Chromecast,它与自己的智能扬声器和流媒体设备竞争。即使有了这项新协议,亚马逊仍不会出售苹果的HomePod,它也是亚马逊Echo设备的竞争对手。

苹果公司的一名代表没有就此事发表评论,但这位代表此前曾表示,公司正在“与亚马逊合作,改善苹果用户在其网站上的体验”。

最近的变化不会让AceBeach停业,因为它已经开始逐步停止苹果的销售。但对于小型在线公司而言,它提醒人们,他们的生计取决于亚马逊。

尽管亚马逊和苹果没有对协议的签订时间发表评论,但其正处关键的假日购物季到来之前。两家公司都希望通过新协议能提振销售,在iPhone销量增长停滞、亚马逊上季度营收低于预期的情况下尤为如此。值得注意的是,交易内容并不包括苹果的智能音箱HomePod。亚马逊推迟了几款与Echo设备相竞争的智能扬声器销售。

韦尔远不是唯一受到这种变化影响的卖家。AceBeach所有者表示,亚马逊与苹果达成的交易是“对第三方经销商的攻击”。电子设备翻新公司John Bumstead表示,这一改变可能会影响到数百家甚至数千家小型维修企业。

韦尔表示,与苹果达成交易可能对自家业务产生的威胁总是在他的脑海中浮现,但在那之后,他希望能得到亚马逊更多的支持或指导。在过去两年时间里,他通过亚马逊网站销售了50万美元的商品,并在过去三年里向亚马逊支付了8万美元的费用,整个过程中始终保持着出色的销售业绩。他觉得自己被亚马逊抛弃了。

“销售,直到我们决定把你踢走。这才是真正让我痛心的地方,”他说。

他说,他在亚马逊仓库里还有价值约5万美元的苹果产品。他必须在明年1月4日之前通过亚马逊把这些商品销完。否则亚马逊将删除这些商品,并以亚马逊的运费价格将商品寄给他。

无论假期过后他还剩下什么,他都打算在eBay上清仓,目前他在eBay上只卖出了约10%的苹果产品。亚马逊表示,经过认证的翻新产品不会受到与苹果交易的影响。然而,该计划只允许销售数百万美元苹果产品的卖家进入,而将大多数小卖家排除在外。

eBay的一位发言人说,该公司已经收到了几家苹果卖家的来信,称自己将受到此次交易的影响,公司计划向他们提供支持,比如通过有效的推广营销鼓励他们将更多业务带到eBay。

这位发言人说:“我们的策略是由我们客户所需要的东西驱动的,这是一个公平的平台,可以从各种大小卖家那里购买不同年代、不同价格的iPhone。”

在清完目前的库存后,韦尔希望在亚马逊上销售其他电子产品,能够从单一品牌转向多样化。

“这取决于我能找到什么,”韦尔说,“你不能保证其他品牌不会进来做同样的事情。”

(责任编辑:单征宇)

搜索